0-Anonimo

Tra poco

2024-10-23T08:30:00
08:30

Data
23.10.2024

Orario
08:30 - 17:00

08:30 - 17:00

Codice corso
3/1944

Quota partecipazione
290.00€

Termine per la registrazione
17. Ottobre 2024

Luogo
Confindustria Alto Adige - Via Macello, 57 - 39100 Bolzano

Alejandro Palladino

Alejandro Palladino

Mariella Panfilio

Mariella Panfilio

CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

Negoziazione cross-cultural e comunicazione gentile per migliorare la relazione e fare business

accedi

Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Imprenditori, Area Manger o chiunque voglia affacciarsi ai mercati esteri, responsabili HR, o chiunque sia interessato a migliorare le relazioni

Obiettivi

•    Tutto ciò che si deve sapere sugli “usi e costumi” dei territori di provenienza dei Clienti stranieri
•     Il galateo serve a creare un ponte, a costruire un clima di fiducia e rispetto che è un ottimo viatico per fare buoni affari.
•    Aiuta ad evitare sin dall’inizio situazioni di imbarazzo, sempre difficili da recuperare.
•    Far conoscere il potere di una comunicazione “gentile” per migliorare la relazione con i Clienti e con i Colleghi
•    Aumentare la consapevolezza dei partecipanti rispetto alle loro modalità comportamentali, alle loro risorse personali (tra cui la gentilezza) per aumentare efficienza ed efficacia e quindi la loro professionalità.
•    
•    Il partecipante sarà poi in grado di comunicare nel modo più adatto con clienti esteri evitando situazioni di imbarazzo, sempre difficili da recuperare.
•    L’obiettivo del corso è aumentare la consapevolezza dei partecipanti rispetto alle loro modalità comportamentali, alle loro risorse personali (tra cui la gentilezza) al potere della gentilezza, per migliorare la relazione con gli altri e per valorizzare la propria professionalità.

Contenuto

•    Le regole non scritte che tutti dovremmo conoscere prima di intraprendere una trattativa commerciale con clienti esteri.
•    Comprendere e conoscere le differenze culturali per poter interloquire efficacemente e evitare gaffes grossolane. 
•    Regole di comportamento con clienti e fornitori stranieri: saluti e presentazioni, la colazione o la cena d’affari, dress code e gestualità, argomenti da evitare, formalità da rispettare, come presiedere un meeting o un incontro con la forza vendita. 
•    Inviti, feste, galateo delle cerimonie. 
•    Profili di galateo europeo, anglosassone e americano, russo, arabo, africano, orientale
•    Comunicazione efficace e comunicazione gentile
•    Le ragioni per essere gentili: salute, professionalità, buone relazioni, felicità
•    Strumenti per riuscire essere gentili: empatia, autenticità, accettazione dell’altro così com’è
•    Assertività, esempi di comportamenti assertivi e non assertivi
•    Strumenti per essere “efficaci” nella relazione
•    Comunicazione gentile verbale e non verbale
•    L’ascolto attivo
•    Esercitazioni pratiche

Calendario

1 giornata (7,5 ore)

23 ottobre 2024

dalle ore 8.30 alle ore 13 e dalle ore 14.00 alle ore 17.00
 

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Il pranzo é compreso nella quota del corso.


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  • 2023_NF_GALATEO INTERNAZIONALE e GENTILEZZA_3.pdf
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