Il corso ha lo scopo di fornire alle imprese strumenti e metodi per migliorare l’organizzazione dell’ufficio estero, o crearlo dove non presente, con focus sull'analisi dei canali distributivi internazionali e sulle strategie per pianificare al meglio l’ingresso sui nuovi mercati. In particolare il corso ha l’obiettivo di comprendere come avviare tutta la rete di relazioni interne, esterne e istituzionali indispensabili per un corretto funzionamento dell'ufficio stesso; focalizzare gli elementi chiave degli aspetti più tecnici delle operazioni rivolte all'estero; creare archivi di base, modulistica per il controllo e monitoraggio del cliente e dei suoi comportamenti di acquisto per pianificare ordini e strategie; capire le differenze fra le diverse modalità distributive di un prodotto su un mercato estero; acquisire gli strumenti per gestire e sviluppare un canale distributivo.

Il partecipante sarà in grado di comprendere quali sono i principali rischi e le principali problematiche legate al commercio internazionale che, se gestiti in maniera opportuna, possono trasformarsi in opportunità.