Contenuto

•    Einführung (u.a. TCO, relevante Begriffe aus dem Kostenwesen, etc.)
•    Relevante Grundlagen des Kostenwesens
•    Preisanalyse
o    Vollkostenrechnung, u.a. wie Einkäufer die Zuschlagskalulation zu ihrem Vorteil nutzen können
o    Teilkosten-, Deckungsbeitragsrechnung und der Nutzen für Einkäufer
o    Break-Even-Analyse z.B. um Werkzeugkostenamortisation einfach berechnen zu können
o    Mengendegressionseffekt
o    Umgang mit Preiserhöhungsforderungen der Lieferanten
o    Preissenkungen durchsetzen!
•    Die Kostenstruktur der Lieferanten herausfinden, auch gegen den Willen von Lieferanten…
perfekt nutzen!
o    Verhandlungsführung mit besonderem Augenmerk auf Kostenargumenten
o    mit speziellem Augenmerk auf die Abwehr von Preiserhöhungen
o    mit vielen konkreten Tipps für Einkäufer – direkt umsetzbar!
o    mit Rollenspielen, Videoanalyse und Feedback

eine sehr beliebte Mischung aus Preisanalyse und Verhandlungsführung mit vielen Übungen, Rollenspielen und Videoanalyse