Intelligenza emotiva della vendita

In sintesi

Data
20.04.2022

Orario
14:00 - 18:00

Codice corso
4/1681

Quota partecipazione
230.00€

Termine per la registrazione
08. Aprile 2022

Luogo
Online

Enrica Brachi

Organisator

CTM GmbH Srl

Coordinatore corso: Martina Gufler (m.gufler@assoimprenditori.bz.it)

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Destinatari

Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige
Direttori Commerciali, Sales Manager, Imprenditori e tutti coloro che desiderano crescere professionalmente nella vendita, per agire una differenza significativa.

Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi

•   Acquisire i segreti e le leggi dell'Intelligenza Emotiva per fare la differenza a livello professionale.
•   Incrementare le abilità di "Padronanza Personale e di Influenza Relazionale" nella Vendita.
•   Sviluppare una Preparazione Strategica "Mentale/Emotiva" e sulla Comunicazione Generativa.
•   Comprendere come sprigionare il potenziale, eliminando le disfunzionalità.
•   Individuare punti di forza e aree di miglioramento nelle diverse competenze dell'I.E. Response-Ability.
•   "MindSet Dinamici, Potere Personale, Padronanza e Influenza.
•   Sapersi valutare nelle "16 Competenze dell'Intelligenza Emotiva".
•   Riconoscere i personali Punti di Forza e Aree di Miglioramento.
•   Sapersi innovare nel proprio ruolo, in un percorso Inside-Out.
•   Saper affinare, migliorare, valorizzare le diverse abilità, utilizzando anche l'Intelligenza Sportiva.

Alla fine del corso il/la partecipante sarà in grado di:
•   rivitalizzare il proprio Ruolo;
•   poter agire con più efficacia/efficienza, incrementando la soddisfazione;
•   fronteggiare al meglio - con visioni e strumenti operativi - le continue sfide nel proprio ruolo;
•   apprendere a "prosperare sotto Stress", essere antifragile e resiliente.

Contenuto

L'intelligenza emotiva oggi, nella complessità e velocità del cambiamento, è la chiave del successo e si associa all'eccellenza professionale nella vendita, con forti impatti sull'efficacia/efficienza e in termini di "gratificazione/soddisfazione".
Il corso permette di comprendere i segreti, le leggi e le diverse competenze dell'Intelligenza Emotiva, tra i nuovi trend globali, ampiamente riconosciuta per il suo valore nelle Performance Commerciali.
Il corso offre strategie e strumenti operativi concreti, secondo la Logica Inside-Out, per valorizzare, rivitalizzare e ottimizzare il proprio potenziale, attraverso una facilitazione esperta.
Imparare a usare l'Intelligenza Emotiva è l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi e far crescere il fatturato in maniera esponenziale.

PROGRAMMA
•   L’arte e la neuroscienza delle vendite: Il nuovo modo di influenzare con successo i clienti.
•   Valore economico dell'Intelligenza Emotiva. Impatti: Performance/Risultati/Produttività e Salute/Benessere.
•   Oltre la resistenza al cambiamento. Lasciar andare modalità "perdenti" e acquisire modalità "con-vincenti".
•   Le Soft Skills dagli Impatti Hard. Usare la Logica Inside-Out. Ampliare la Response-Ability.
•   Comunicazione Generativa. Una mappa per orientarsi nel raggiungere gli obiettivi commerciali.
•   L'Intelligenza Sportiva per sprigionare il potenziale: visioni e applicazioni per negoziare.
•   Mindset Statici o Dinamici nel lavoro quotidiano? Atteggiamenti più importanti del Q.I. nel successo.
•   Quando si conoscono le regole del gioco, si lavora meglio. Casi concreti.
•   Training: "palestra" per allenarsi. Utilizzare i 4 livelli di ascolto e raffinare l'espressività.
•   Valutazione guidata finale. Le 16 Compentenze dell'Intelligenza Emotiva.
•   Piano di sviluppo individuale. Valorizzare "punti di forza" e ampliare le "aree di miglioramento".

METODOLOGIA "LAB TRAINING/LEARNING” Formazione con didattica fortemente attiva, sfidante, coinvolgente.

Calendario

8 ore

20/04/2022
21/04/2022

dalle ore 14.00 alle ore 18.00

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata completamente attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Upload documenti

CTM_SchedaCorso_VenditaEmotiva.pdf