Obiettivi

Wir verbringen einen großen Teil unseres Arbeitsalltags in Projekten damit, über Inhalte, Ziele, Strukturen, Lösungswege und knappe Ressourcen zu verhandeln. Nachhaltige und erfolgreiche Ergebnisse werden dabei nur erzielt, wenn wir die Interessen aller Verhandlungspartner ernsthaft berücksichtigen. 

Der gemeinsame Weg zum Verhandlungsergebnis muss auf unseren Werten basieren und darf nicht von Positionen Einzelner geprägt sein. Werteorientiertes Verhandeln bedeutet Verhandeln mit fairem und kooperativem Verhalten für gute Ergebnisse UND gute Geschäftsbeziehungen.

Ziel des Kurses ist es, den Teilnehmern das dazu notwendige Wissen und eine wirksame Vorgehensweise zu vermitteln und mit praktischen Übungen zu festigen.