Einkaufspreise optimieren: Clever kommunizieren und verhandeln im Einkauf

In Kürze

Datum
17.11.2021

Uhrzeit
08:30 - 17:30

Kurscode
3/1545

Teilnahmegebühr
760.00€

Anmeldeschluss
05. November 2021

Ort
Unternehmerverband Südtirol, Schlachthofstr.57, 39100 Bozen

Jürgen Simon

seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen u.a. im strategischen Einkauf, Optimierung von Materialdispositionsprozessen, Lieferanten-Qualifizierung

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Organisator

CTM GmbH Srl

Referente del corso: Martina Gufler (m.gufler@assoimprenditori.bz.it

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Zielgruppe(n)

EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Gespräche mit Lieferanten führen

Voraussetzungen

Eine gewisse Berufserfahrung ist hilfreich. Der Dozent geht auf die Erfahrungen der Teilnehmer ein!

Green Pass: Die Teilnahme setzt laut geltenden Bestimmungen das Vorweisen der grünen Bescheinigung voraus.

Ziele

Dieses Training lässt Sie auf Augenhöhe verhandeln! Wie Sie sich in (auch schwierigen) Verhandlungen durchsetzen können, erfahren und üben Sie in diesem Praxisseminar. Schwerpunkte sind Preisverhandlungen und der optimale Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen; im Mittelpunkt stehen praxistaugliche und vielfach bewährte Vorgehensweisen, die auch die "Gegenseite" kennt und oft intensiv trainiert hat.

Die TeilnehmerInnen können nach dem Seminar die Ihnen gesetzten Einkaufsziele (in bezug auf Einkaufspreise, Reklamationsgespräche und Lieferterminverzügen), besser erreichen, indem sie geschickt ein Gespräch führen können und gut geschulten VerkäuferInnen auf Augenhöhe begegnen.

Inhalt

•   Nicht "Verhandeln statt Argumente" sondern "Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
•   Verhandlungsvorbereitung und -nachbereitung
•   Verhandlungsführung
•   Verhandlungsgrundsätze
•   Verhandlungstechniken und -taktiken
•   Fragetechniken
•   Umgang mit Preiserhöhungen
•   Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
•   Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
•   Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

Methodik: Vortrag, Übungen, Rollenspiele, Videoanalyse mit Trainerfeedback

Stundenplan

2 Tage ( 16 Stunden)

17/11/2021
18/11/2021

jeweils von 08.30 Uhr bis 12.30 Uhr und von 13.30 Uhr bis 17.30 Uhr

Wenn es aufgrund des Covid 19-Notfalls nicht möglich ist, den Kurs in Präsenz durchzuführen, wird dieser in ein Online-Seminar umgewandelt. Gegebenenfalls muss der Kalender angepasst werden.

Teilnahmebestätigung

Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.

Nützliche Infos

Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.

Downloads

2021_CTM_Kursbeschreibung_PreiseOptimieren.pdf