Inhalt

●    ll bravo venditore: colui che trasforma un consumatore in un cliente. Utilizzare le tecniche utilizzate dai venditori per guidare la trattativa
●    Le competenze relazionali del venditore
●    Regole pratiche di comunicazione
●    Il Material Manager (MM), la nuova figura nelle aziende
●    Gli ingredienti chiave per una negoziazione di successo: il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione, la strategicità della comunicazione e la gestione dell’emotività.
●    La figura del fornitore: il partner della tua attività
●    Come rafforzare le partnership con i fornitori per gestire crisi ed imprevisti
●    Supply chain: più efficienza e meno costi