Ziele

Nel sistema sempre più concorrenziale in cui deve confrontarsi, l’azienda ha la necessità di acquisire gli strumenti, logici ed applicativi, per gestire al meglio le politiche di fissazione dei prezzi, verificandone le ripercussioni sui risultati aziendali. Operando un’analisi coordinata tra politiche di marketing e controllo di gestione, si vuole comprendere la dinamica e le logiche di fluttuazione della propria redditività a seguito delle varie politiche di prezzo.
Bilanciare l’appetibilità per il cliente e la redditività dell’azienda è quindi la sfida a cui bisogna rispondere per un’efficace politica di fissazione dei prezzi. Sarà quindi possibile determinare i prezzi in modo tale da raggiungere i propri obiettivi in termini di fatturato e di marginalità.
Il corso persegue i seguenti obiettivi:
•    Acquisire le competenze necessarie alla fissazione dei prezzi
•    Comprendere le conseguenze gestionali relative alla fissazione dei prezzi
•    Poter confrontare l’andamento gestionale con la dinamica dei prezzi
•    Comprendere la variabilità dei margini in base a determinate offerte fatte al cliente
•    Acquisire competenze innovative e nuovi modi di confrontarsi con il problema