Sales Excellence 4.0 – Vom klassischen Verkauf zum KI-gestützten Vertriebserfolg | Unternehmerverband Südtirol

In Kürze

Datum
18.09.2025

Uhrzeit
09:00 - 17:00

Kurscode
4/2124

Teilnahmegebühr
710.00€

Anmeldeschluss
11. September 2025

Ort
Unternehmerverband Südtirol - Schlachthofstr. 57 - 39100 Bozen

Thomas Pohl

CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Martina Gufler
m.gufler@unternehmerverband.bz.it

Sales Excellence 4.0 – Vom klassischen Verkauf zum KI-gestützten Vertriebserfolg

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Zielgruppe(n)

nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Vertriebsleiter:innen, Account Manager:innen, Außendienstmitarbeiter:innen

Voraussetzungen

Erste Erfahrungen im Vertrieb. Interesse an digitalen Tools. Offenheit für Neues.

Ziele

Die Teilnehmer:innen
•   kennen die Grundlagen der Verkaufspsychologie und adaptiver Kommunikation,
•   können Kundentypen erkennen und gezielt ansprechen,
•   verstehen, wie Künstliche Intelligenz den Verkaufsprozess verändert,
•   sind in der Lage, ausgewählte KI-Tools im Verkaufsprozess einzusetzen,
•   kombinieren digitale Tools mit menschlicher Kompetenz für nachhaltigen Verkaufserfolg,
•   stärken ihre eigene Verkaufsperformance durch praktische Übungen und Feedback.

Inhalt

Tag 1: Verkaufspsychologie & Kommunikationsexzellen
•   Grundlagen erfolgreicher Verkaufskommunikation
•   Kundentypen verstehen und adaptiv verkaufen
•   Verkaufspsychologie in der Praxis

Online-Learning-Phase (4 Wochen)
•   Mikrolearning-Einheiten
•   Praktische Umsetzungsaufgaben
•   Peer-Group-Austausch
•   Online-Coaching-Session

Tag 2: Digitale Transformation & KI im Vertrieb
•   Digitale Vertriebstools & KI-Grundlagen
•   KI-gestützte Verkaufsstrategien
•   Integration von Mensch& Technologie

Methoden:
Interaktive Workshops, Praxisübungen & Rollenspiele, Best-Practice-Beispiele, KI-Tool-Training
Erfahrungsaustausch, kombinieren und dadurch ihre Vertriebserfolge zu steigern.

Stundenplan

2 Tage (14 Stunden)

18/09/2025
09/10/2025

jeweils von 09.00 Uhr bis 12.30 Uhr und von 13.30 Uhr bis 17.00 Uhr

Teilnahmebestätigung

Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.

Nützliche Infos

Der/Die zweite Teilnehmer/in desselben Unternehmens erhält einen Preisnachlass von 10%. Bei der Anmeldung einer 3. Person gewähren wir für diese einen Preisnachlass von 20%!

Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.
Die Kursgebühr enthält auch die Kosten für das Mittagessen.

Downloads

CTM_Kursbeschreibung_VerkaufKI.pdf