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In Kürze

2021-06-15T13:30:00
2021-06-16T13:30:00
13:30

Beginn Kurs
15.06.2021

Uhrzeit
13:30 - 17:30

13:30 - 17:30

Kurscode
4/1559

Teilnahmegebühr
180,00€

Anmeldeschluss
08. Juni 2021

Ort
Online

AC

Antonio Corrias

Er ist Senior Partner bei Advanced Smart Solutions und verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Management- und Führungskräfteentwicklung. In dieser Zeit hat er Hunderte von Managern und Führungskräften aus italienischen und multinationalen Unternehmen untersützt und begleitet. Seine langjährige Praxiserfahrung umfasst insbesondere die Bereiche Management, Leadership, strategische Entwicklung und digitale Transformation. Als erfahrener Trainer und Berater verbindet er fundiertes Fachwissen mit einem ausgeprägten Verständnis für die Herausforderungen moderner Unternehmen. Darüber beschäftigt er sich intensiv mit den Auswirkungen und Anwendungsmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im Unternehmenskontext.

CTMOrganisator
CTM GmbH Srl

Coordinatore corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)

Komplexe Verkaufstechniken - Verkaufe den Wert, nicht den Preis! (in italienischer Sprache)

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Da der Kur in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht

 

Zielgruppe(n)

Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige

Dirigenti, Quadri e figure commerciali e responsabili degli uffici acquisti e Customer Care

Voraussetzungen

Nessuno

Ziele

OBIETTIVI DEL CORSO
•    Conoscenze : Incrementare il livello di conoscenze e tecniche di analisi e sviluppo del business fornendo modelli e metodi di orienamento e analisi. 
•    Capacità : Allineare le capacità di analisi del mercato e dei player di riferimento
•    Atteggiamenti: sviluppare una maggiore consapevolezza sul tema del Valore e incidere sugli atteggiamanti che impattano sulla relazione personale sia in contesti Business To Business che in ambito Business To Consumer

In particolare il seminario è finalizzato a fornire concrete opportunità di miglioramento
•    della performance di analisi sia del mercato che degli interlocutori nelle fasi di vendita
 

Inhalt

•    COSA caratterizza la Vendita Complessa : gli elementi chiave
•    Fuga dalla Commodity
•    Il Valore : COSA, COME e QUANDO il cliente percepisce il Valore
•    VALUE PROPOSITION E CUSTOMER JOURNEY
•    Driver del Valore e Momenti della Verità
•    Il Mercato : Oceano Rosso e Oceano Blu
•    Matrice Prodotto/Mercato
•    Strumenti di analisi : C.V.B. 
•    Fattori Personali nella Vendita : Aspetti Individuali ed Emotivi
•    Il Funnel delle Vendite
•    Ruoli di Acquisto
•    Recap su Comunicazione e regole chiave
•    Il Fattore Tempo
•    Basi di SPIN SELLING 

Stundenplan

2 sessioni di 4 ore in classe virtuale (8 ore)

15 e 16 giugno 2021

Dalle ore 13.30 alle ore 17.30
 

Teilnahmebestätigung

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Nützliche Infos

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.


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