Komplexe Verkaufstechniken - Verkaufe den Wert, nicht den Preis! (in italienischer Sprache)
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Da der Kur in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht
Zielgruppe(n)
Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige
Dirigenti, Quadri e figure commerciali e responsabili degli uffici acquisti e Customer Care
Voraussetzungen
Nessuno
Ziele
OBIETTIVI DEL CORSO
• Conoscenze : Incrementare il livello di conoscenze e tecniche di analisi e sviluppo del business fornendo modelli e metodi di orienamento e analisi.
• Capacità : Allineare le capacità di analisi del mercato e dei player di riferimento
• Atteggiamenti: sviluppare una maggiore consapevolezza sul tema del Valore e incidere sugli atteggiamanti che impattano sulla relazione personale sia in contesti Business To Business che in ambito Business To Consumer
In particolare il seminario è finalizzato a fornire concrete opportunità di miglioramento
• della performance di analisi sia del mercato che degli interlocutori nelle fasi di vendita
Inhalt
• COSA caratterizza la Vendita Complessa : gli elementi chiave
• Fuga dalla Commodity
• Il Valore : COSA, COME e QUANDO il cliente percepisce il Valore
• VALUE PROPOSITION E CUSTOMER JOURNEY
• Driver del Valore e Momenti della Verità
• Il Mercato : Oceano Rosso e Oceano Blu
• Matrice Prodotto/Mercato
• Strumenti di analisi : C.V.B.
• Fattori Personali nella Vendita : Aspetti Individuali ed Emotivi
• Il Funnel delle Vendite
• Ruoli di Acquisto
• Recap su Comunicazione e regole chiave
• Il Fattore Tempo
• Basi di SPIN SELLING
Stundenplan
2 sessioni di 4 ore in classe virtuale (8 ore)
15 e 16 giugno 2021
Dalle ore 13.30 alle ore 17.30
Teilnahmebestätigung
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Nützliche Infos
Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.
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Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
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