AI for Marketing: il percorso interaziendale per chi fa marketing

In Kürze

Beginn Kurs
22.10.2026

Uhrzeit
14:00 - 14:00

Kurscode
7/2286

Teilnahmegebühr
460,00€

Anmeldeschluss
20. Oktober 2026

Ort
Online

Antonio Corrias

Er ist Senior Partner bei Advanced Smart Solutions und verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Management- und Führungskräfteentwicklung. In dieser Zeit hat er Hunderte von Managern und Führungskräften aus italienischen und multinationalen Unternehmen untersützt und begleitet. Seine langjährige Praxiserfahrung umfasst insbesondere die Bereiche Management, Leadership, strategische Entwicklung und digitale Transformation. Als erfahrener Trainer und Berater verbindet er fundiertes Fachwissen mit einem ausgeprägten Verständnis für die Herausforderungen moderner Unternehmen. Darüber beschäftigt er sich intensiv mit den Auswirkungen und Anwendungsmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im Unternehmenskontext.

in LinkedIn

Davide Berardino

Er ist seit über 15 Jahren im Bereich Marketing und Sales tätig und verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Unternehmen. Als Digital Entrepreneur und Berater verbindet er fundierte Praxiserfahrung in Marketing, Vertrieb, Technologie und strategischer Unternehmensentwicklung. Zu seinen Schwerpunkten zählen unter anderem B2B-Marketing, Lead- und Demand-Generation, Marketingstrategie, Sales Management, digitale Transformation und Projektmanagement. Seine langjährige Erfahrung ermöglicht es ihm, komplexe Themen praxisnah zu vermitteln und konkrete Lösungen für die Herausforderungen moderner Unternehmen zu entwickeln.

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CTM GmbH Srl

Coordinatrice del corso: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

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Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
–   Team commerciali B2B di PMI: venditori, account manager, responsabili vendite
–   Profili tecnico-commerciali, anche senza alcuna competenza AI
–   Aziende che vogliono risultati misurabili, non una giornata d’aula e basta

Obiettivi

Il tuo commerciale migliore perde ore ogni giorno in lavoro che l’AI farebbe in minuti: ricerca prospect, preparazione call, follow-up, CRM, preventivi. Questo non è un corso spot su ChatGPT: è un percorso operativo dove i venditori di più aziende lavorano sui propri casi reali, con affiancamento sul campo.

I PROCESSI DI VENDITA CHE L’AI TRASFORMA
•   Prospecting & lead research — enrichment e scoring automatici: il commerciale apre il CRM e trova lead già qualificati
•   Preparazione call — brief sul prospect in 2 minuti anziché 45: chi è, cosa fa, trigger recenti, talking point
•   Follow-up post-call — trascrizione, email di recap, action item e CRM aggiornato in automatico
•   Offerte e preventivi — draft della proposta da template + CRM + note: si revisiona, non si parte da zero
•   Pipeline & outreach — review settimanale della pipeline e sequenze email personalizzate per settore e ruolo

Contenuto

1 · Assessment: Mappa dei canali e dei processi marketing di ogni azienda: dove si perde tempo. Si sceglie il processo da trasformare.

2 · Sales Lab: Workshop operativo su contenuti e campagne reali: dal brief alla bozza, repurposing, prompt per canale.

3 · Toolkit: Workflow di produzione contenuti, libreria prompt, template di piano editoriale e reporting.

4 · Affiancamento: Coaching di gruppo interaziendale sui contenuti reali, con update a cadenza quindicinale (1h) e sessioni 1:1 su richiesta..

5 · Review: Verifica dei risultati (tempo, output, engagement) e consolidamento. Il playbook resta in azienda.

Calendario

4 incontri di 2 ore ciascuno (8 ore)

22 e 29 ottobre, 12 e 19 novembre 2026

Dalle ore 14.00 alle ore 16.00

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Downloads

2026_NF_SchedaCorso_IAMarketing.pdf