AI for Marketing: il percorso interaziendale per chi fa marketing

In sintesi

Inizio corso
22.10.2026

Orario
14:00 - 14:00

Codice corso
7/2286

Quota partecipazione
460,00€

Termine per la registrazione
20. Ottobre 2026

Luogo
Online

Antonio Corrias

È Senior Partner di Advanced Smart Solutions e vanta oltre 30 anni di esperienza nella formazione manageriale e nello sviluppo delle competenze di leadership. Nel corso della sua carriera ha supportato e accompagnato centinaia di manager e dirigenti di aziende italiane e multinazionali. La sua pluriennale esperienza sul campo comprende in particolare le aree del management, della leadership, dello sviluppo strategico e della trasformazione digitale. In qualità di trainer e consulente esperto, coniuga solide competenze professionali con una profonda conoscenza delle sfide che caratterizzano le aziende moderne. Inoltre, si occupa intensamente degli impatti e delle possibilità di applicazione dell’Intelligenza Artificiale nel contesto aziendale.

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Davide Berardino

È attivo da oltre 15 anni nei settori del marketing e delle vendite e vanta una vasta esperienza nella collaborazione con aziende locali e internazionali. In qualità di Digital Entrepreneur e consulente, unisce una solida esperienza pratica nei settori del marketing, delle vendite, della tecnologia e dello sviluppo strategico d’impresa. Tra le sue principali aree di competenza rientrano il marketing B2B, la lead generation e la demand generation, la strategia di marketing, il sales management, la trasformazione digitale e la gestione di progetti. La sua pluriennale esperienza gli consente di trasmettere tematiche complesse in modo concreto e orientato alla pratica, sviluppando soluzioni mirate per le sfide delle aziende moderne.

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CTM GmbH Srl

Coordinatrice del corso: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

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Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
–   Team commerciali B2B di PMI: venditori, account manager, responsabili vendite
–   Profili tecnico-commerciali, anche senza alcuna competenza AI
–   Aziende che vogliono risultati misurabili, non una giornata d’aula e basta

Obiettivi

Il tuo commerciale migliore perde ore ogni giorno in lavoro che l’AI farebbe in minuti: ricerca prospect, preparazione call, follow-up, CRM, preventivi. Questo non è un corso spot su ChatGPT: è un percorso operativo dove i venditori di più aziende lavorano sui propri casi reali, con affiancamento sul campo.

I PROCESSI DI VENDITA CHE L’AI TRASFORMA
•   Prospecting & lead research — enrichment e scoring automatici: il commerciale apre il CRM e trova lead già qualificati
•   Preparazione call — brief sul prospect in 2 minuti anziché 45: chi è, cosa fa, trigger recenti, talking point
•   Follow-up post-call — trascrizione, email di recap, action item e CRM aggiornato in automatico
•   Offerte e preventivi — draft della proposta da template + CRM + note: si revisiona, non si parte da zero
•   Pipeline & outreach — review settimanale della pipeline e sequenze email personalizzate per settore e ruolo

Contenuto

1 · Assessment: Mappa dei canali e dei processi marketing di ogni azienda: dove si perde tempo. Si sceglie il processo da trasformare.

2 · Sales Lab: Workshop operativo su contenuti e campagne reali: dal brief alla bozza, repurposing, prompt per canale.

3 · Toolkit: Workflow di produzione contenuti, libreria prompt, template di piano editoriale e reporting.

4 · Affiancamento: Coaching di gruppo interaziendale sui contenuti reali, con update a cadenza quindicinale (1h) e sessioni 1:1 su richiesta..

5 · Review: Verifica dei risultati (tempo, output, engagement) e consolidamento. Il playbook resta in azienda.

Calendario

4 incontri di 2 ore ciascuno (8 ore)

22 e 29 ottobre, 12 e 19 novembre 2026

Dalle ore 14.00 alle ore 16.00

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Upload documenti

2026_NF_SchedaCorso_IAMarketing.pdf