Hochwirksame Argumente für Einkaufspreisverhandlungen und Preiserhöhungsabwehr

In sintesi

Inizio corso
16.09.2026

Orario
08:45 - 16:15

Durata complessiva
6,5 h

Codice corso
3/2273

Quota partecipazione
390,00€

Termine per la registrazione
14. Settembre 2026

Luogo
Online

Jürgen Simon

È un esperto di grande esperienza nei settori degli acquisti, della gestione dei materiali e della negoziazione. Opera da oltre 30 anni in diversi settori e da quasi 20 anni trasmette le sue conoscenze come formatore e docente. Le sue principali competenze spaziano dagli acquisti strategici e dalle trattative sui prezzi all’ottimizzazione dei processi di acquisto e alla gestione dei fornitori. I suoi corsi si distinguono per l’elevato orientamento pratico, esempi concreti ed esercitazioni applicative.

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CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Martina Gufler
m.gufler@unternehmerverband.bz.it

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Zielgruppe(n)

nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Einkäufer/innen

Ziele

Um Preise optimal zu verhandeln, sind essentielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur von Lieferanten notwendig. Ansonsten drohen ungerechtfertigte Preiserhöhungen. Mit dem Wissen um gängige Kalkulationsmethoden können Einkäufer Preistreibereien gekonnt abwehren, Preissenkungen erkennen und auch durchsetzen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die praktische Umsetzung anhand realer Beispiele und demonstrieren Ihnen mittels verschiedener Informationsquellen, wie Preise und Kostenstrukturen von Lieferanten transparenter werden.

Inhalt

Wie Lieferanten kalkulieren
•   Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen - mit Rechenbeispiel
•   Auswirkungen von Mengenänderungen
•   Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
•   Kennzahlen und Benchmarks
Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
•   Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil
•   Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren
•   Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
•   Tariflohnerhöhungen als teils fragwürdige Begründung des Lieferanten
Beschaffungsmarketing
•   Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
•   Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen

Methodik: Vortrag, Übungen, Rechenbeispiele

Stundenplan

6,5 Stunden

16/09/2026

von 08.45 Uhr bis 12.00 Uhr und von 13.00 Uhr bis 16.15 Uhr

Teilnahmebestätigung

Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.

Nützliche Infos

Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.

Upload documenti

CTM_Kursbeschreibung_EinkaufVerhandlung.pdf

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