In sintesi
Data
18.09.2025
Orario
09:00 - 17:00
Codice corso
4/2124
Quota partecipazione
710.00€
Termine per la registrazione
11. Settembre 2025
Luogo
Unternehmerverband Südtirol - Schlachthofstr. 57 - 39100 Bozen
Thomas Pohl
Sales Excellence 4.0 – Vom klassischen Verkauf zum KI-gestützten Vertriebserfolg
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Zielgruppe(n)
nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Vertriebsleiter:innen, Account Manager:innen, Außendienstmitarbeiter:innen
Voraussetzungen
Erste Erfahrungen im Vertrieb. Interesse an digitalen Tools. Offenheit für Neues.
Ziele
Die Teilnehmer:innen
• kennen die Grundlagen der Verkaufspsychologie und adaptiver Kommunikation,
• können Kundentypen erkennen und gezielt ansprechen,
• verstehen, wie Künstliche Intelligenz den Verkaufsprozess verändert,
• sind in der Lage, ausgewählte KI-Tools im Verkaufsprozess einzusetzen,
• kombinieren digitale Tools mit menschlicher Kompetenz für nachhaltigen Verkaufserfolg,
• stärken ihre eigene Verkaufsperformance durch praktische Übungen und Feedback.
Inhalt
Tag 1: Verkaufspsychologie & Kommunikationsexzellen
• Grundlagen erfolgreicher Verkaufskommunikation
• Kundentypen verstehen und adaptiv verkaufen
• Verkaufspsychologie in der Praxis
Online-Learning-Phase (4 Wochen)
• Mikrolearning-Einheiten
• Praktische Umsetzungsaufgaben
• Peer-Group-Austausch
• Online-Coaching-Session
Tag 2: Digitale Transformation & KI im Vertrieb
• Digitale Vertriebstools & KI-Grundlagen
• KI-gestützte Verkaufsstrategien
• Integration von Mensch& Technologie
Methoden:
Interaktive Workshops, Praxisübungen & Rollenspiele, Best-Practice-Beispiele, KI-Tool-Training
Erfahrungsaustausch, kombinieren und dadurch ihre Vertriebserfolge zu steigern.
Stundenplan
2 Tage (14 Stunden)
18/09/2025
09/10/2025
jeweils von 09.00 Uhr bis 12.30 Uhr und von 13.30 Uhr bis 17.00 Uhr
Teilnahmebestätigung
Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.
Nützliche Infos
Der/Die zweite Teilnehmer/in desselben Unternehmens erhält einen Preisnachlass von 10%. Bei der Anmeldung einer 3. Person gewähren wir für diese einen Preisnachlass von 20%!
Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.
Die Kursgebühr enthält auch die Kosten für das Mittagessen.
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Zielgruppe(n)
nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Il corso è rivolto a
