In sintesi
Il corso verrá organizzato al raggiungimento del numero minimo di partecipanti
Codice corso
3
Quota partecipazione
480.00€
Luogo
Confindustria Alto Adige - Via Macello, 57 - 39100 Bolzano e Online
Daniela Bassetto
ACQUISTI ECCELLENTI: dalla strategia di marketing degli acquisti al buyers’ rolebook
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Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Il corso è rivolto a figure di buyer e acquisitori che vogliono strutturare la loro pianificazione degli acquisti e acquisire una nuova metodologia nella gestione delle relazioni con i fornitori in tempi complessi
Obiettivi
• Saper costruire il proprio Piano degli Acquisti in steps progressivi
• Saper come selezionare e valutare i fornitori
• Saper gestire e guidare una trattativa
• Smascherare le tecniche utilizzate dai venditori per mantenere il controllo
• Allenarsi in casi e situazioni reali tratti dalla realtà aziendale dei partecipanti
• Saper individuare le chiavi per gestire trattative complesse
Contenuto
• Gli acquisti: funzione fondamentale in azienda
• Come si fa un piano degli acquisti
• Buyer: responsabilità, mansioni, obiettivi
• Come fare un colloquio per valutare un nuovo fornitore: cosa chiedere, cosa dire, cosa non dire
• Fornitori strategici, tattici, partners: i parametri-chiave
• Dall’apertura alla chiusura della trattativa in 5 steps progressivi
• simulazioni, role plays, casi reali: mettetevi in gioco, verificate i vostri stili
• SOS: Kit di salvataggio
Calendario
2 giornate
Attestato di frequenza
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Informazioni utili
Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.
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