Acquisti eccellenti: dalla strategia di marketing degli acquisti al buyer’s rolebook per saper gestire i fornitori/venditori, smascherando le tecniche commerciali, e ottenere le migliori condizioni

Tra poco

Data
16.09.2024

Orario
08:30 - 16:30

Codice corso
4/1959

Quota partecipazione
570.00€

Termine per la registrazione
11. Settembre 2024

Luogo
Confindustria Alto Adige + Online

Daniela Bassetto

CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

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Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Il corso è rivolto a figure di buyer e acquisitori che vogliono strutturare la loro pianificazione degli acquisti e acquisire una nuova metodologia nella gestione delle relazioni con i fornitori in tempi complessi, sapendo individuare le tecniche commerciali utilizzate dai loro fornitori per gestirli e guidarli nelle direzioni volute

Obiettivi

•   Saper costruire il proprio Piano degli Acquisti in steps progressivi
•   Saper come selezionare e valutare i fornitori
•   Saper scoprire e governare le tecniche usate dai venditori per guidare la trattativa
•   Rinnovare e integrare le proprie tecniche negoziali, per saper agire su persona-ruolo-azienda
•   Allenarsi in casi e situazioni reali tratti dalla realtà aziendale dei partecipanti
•   Saper applicare gli strumenti delle neuroscienze per mappare e governare i processi decisionali degli interlocutori in trattative complesse

Contenuto

•   Gli acquisti: funzione fondamentale in azienda
•   Il Piano Frattale degli Acquisti
•   Come fare un colloquio per valutare un nuovo fornitore: cosa chiedere, cosa dire, cosa non dire
•   Fornitori strategici, tattici, partners: i parametri-chiave aldilà degli standard
•   Il Buyer’s Rolebook per gestire una trattativa in ottica di processo e tracciare progressivamente i risultati
•   Tecniche negoziali tratte dalle Neuroscienze e dal Neuromarketing per ottenere il SI desiderato
•   Dall’apertura alla chiusura della trattativa in 5 steps progressivi
•   Simulazioni, role plays, casi reali: dal Muro del Pianto al Kit di salvataggio

Calendario

2 giornate

16/09/2024 – IN PRESENZA - dalle ore 8.30 alle ore 16.30 full immersion con breve lunch break
21/10/2024 – ONLINE - dalle ore 8.30 alle ore 16.30 – piattaforma zoom - full immersion con breve lunch break

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

La quota comprende anche il pranzo nella giornata in presenza

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