Vendita di Base: il successo nella vendita

In sintesi

Data
08.11.2022

Orario
09:00 - 13:00

Codice corso
4/1761

Quota partecipazione
0.00€

Termine per la registrazione
15. Ottobre 2022

Luogo
Piattaforma online

Stefano Sansavini

Gabriele Mariani

Organisator

CTM GmbH Srl

Schlachthofstraße Via Macello 57
39100 Bozen Bolzano

accedi

Destinatari

Tutti colore che sono interessati a aumentare le loro competenza nell’ambito delle vendite.

ATTENZIONE! Il numero di posti è limitato.

Prerequisiti

Possono partecipare i dipendenti di aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Bolzano.
Sono esclusi i dipendenti con un contratto di contratto di somministrazione, di lavoro intermittente, di apprendistato o di tirocinio, nonché gli agenti di commercio plurimandatari che lavorano a provvigione.

Conformità alle disposizioni vigenti in materia di pandemia!

Obiettivi

Il corso ha l'obiettivo di formare e/o potenziare le competenze degli addetti alle vendite con il fine di aumentare l'efficacia delle strategie e delle relative azioni di vendita e gestione dei clienti. Attraverso la frequenza del corso, i partecipanti acquisiranno le seguenti capacità e competenze:
•   Saper sviluppare il proprio Piano Annuale, definendo obiettivi, strategie, piani d’azione
•   Apprendere i capisaldi di tutto il processo di vendita, dal primo incontro alle azioni di fidelizzazione
•   Saper gestire una trattativa con i clienti
•   Saper come presentare la propria azienda per farne emergere punti di forza e unicità
•   Saper gestire clienti e situazioni complesse, obiezioni, per trasformare un NO in un SI
•   Prendere consapevolezza dei vantaggi competitivi della propria azienda e trasformarli in benefici per la propria clientela
•   Acquisire familiarità con le tecniche di vendita sviluppando le proprie capacità comunicativo
•   Identificare strategie precise nel proprio lavoro (G.S.P.) allo scopo di focalizzarci sulle attività chiave

Contenuti

Sviluppare piani precisi di acquisizione di nuovi clienti, piani di sviluppo di clienti esistenti e gestire il portafoglio clienti, sono tutte attività che hanno un’influenza diretta sul risultato della vendita. Lo sviluppo di queste strategie deve rispondere a principi di alta qualità di processo. L’ introduzione delle Good selling practises (G.S.P.) può garantire la migliore applicazione della strategia e parallelamente tecniche di vendita efficaci.

I contenuti trattati saranno:
•   I vantaggi competitivi della propria azienda: come sviluppare una presentazione aziendale di forte impatto sulla nuova clientela
•   Le capacità del venditore di successo: dalle tecniche alle strategie di vendita
•   Le Qualità personali: come sviluppare le qualità indispensabili nella vendita
•   La strategia target clienti: identificare i clienti ad alto potenziale
•   La strategia acquisizione di nuovi clienti: definire percorsi precisi per conquistare nuovi clienti
•   La costruzione della credibilità: i comportamenti che rendono un venditore credibile
•   Le tecniche di vendita: apertura del colloquio, scoperta, proposta, gestione obiezioni, chiusura
•   La strategia di sviluppo per i clienti esistenti

Calendario

5 giornate (40 ore)

08/11/2022
14/11/2022
28/11/2022
06/12/2022
12/12/2022

13/01/2023
20/01/2023
03/02/2023
10/02/2023
15/02/2023

dalle ore 09.00 alle ore 13.00

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Ulteriori informazioni

Il corso viene finanziato al 100% dal FSE

La quota di partecipazione del partecipante sarà finanziata dal FSE, solo a condizione che frequenti almeno il 75% delle ore del corso. I partecipanti che non raggiungono questa percentuale minima di presenza non saranno riconosciuti validi e si ripercuoterà sul finanziamento complessivo a CTM. In tal caso verrà fatturato all’azienda il costo reale del corso, pari a €1.207 + IVA.

Upload documenti

FSE_SchedaCorso_VenditaBase.pdf