Ottimizzare i prezzi di acquisto: comunicare e negoziare negli acquisti (in lingua tedesca)

In sintesi

Data
17.11.2021

Orario
08:30 - 17:30

Codice corso
3/1545

Quota partecipazione
760.00€

Termine per la registrazione
05. Novembre 2021

Luogo
Assoimprenditori Alto Adige, via Macello 57, 39100 Bolzano

Jürgen Simon

Organisator

CTM GmbH Srl

Referente del corso: Martina Gufler (m.gufler@assoimprenditori.bz.it

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DATO CHE IL CORSO SI SVOLGE IN LINGUA TEDESCA, LA SCHEDA CORSO VIENE PUBBLICATA SOLO IN TALE LINGUA

Destinatari

EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Gespräche mit Lieferanten führen

Prerequisiti

Eine gewisse Berufserfahrung ist hilfreich. Der Dozent geht auf die Erfahrungen der Teilnehmer ein!

Green Pass: Die Teilnahme setzt laut geltenden Bestimmungen das Vorweisen der grünen Bescheinigung voraus.

Obiettivi

Dieses Training lässt Sie auf Augenhöhe verhandeln! Wie Sie sich in (auch schwierigen) Verhandlungen durchsetzen können, erfahren und üben Sie in diesem Praxisseminar. Schwerpunkte sind Preisverhandlungen und der optimale Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen; im Mittelpunkt stehen praxistaugliche und vielfach bewährte Vorgehensweisen, die auch die "Gegenseite" kennt und oft intensiv trainiert hat.

Die TeilnehmerInnen können nach dem Seminar die Ihnen gesetzten Einkaufsziele (in bezug auf Einkaufspreise, Reklamationsgespräche und Lieferterminverzügen), besser erreichen, indem sie geschickt ein Gespräch führen können und gut geschulten VerkäuferInnen auf Augenhöhe begegnen.

Contenuto

•   Nicht "Verhandeln statt Argumente" sondern "Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
•   Verhandlungsvorbereitung und -nachbereitung
•   Verhandlungsführung
•   Verhandlungsgrundsätze
•   Verhandlungstechniken und -taktiken
•   Fragetechniken
•   Umgang mit Preiserhöhungen
•   Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
•   Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
•   Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

Methodik: Vortrag, Übungen, Rollenspiele, Videoanalyse mit Trainerfeedback

Calendario

2 Tage ( 16 Stunden)

17/11/2021
18/11/2021

jeweils von 08.30 Uhr bis 12.30 Uhr und von 13.30 Uhr bis 17.30 Uhr

Wenn es aufgrund des Covid 19-Notfalls nicht möglich ist, den Kurs in Präsenz durchzuführen, wird dieser in ein Online-Seminar umgewandelt. Gegebenenfalls muss der Kalender angepasst werden.

Attestato di frequenza

Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.

Informazioni utili

Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.

Upload documenti

2021_CTM_Kursbeschreibung_PreiseOptimieren.pdf