Techniche di vendita complessa - Vendi valore non il prezzo! | Unternehmerverband Südtirol

In sintesi

Data
15.06.2021

Orario
13:30 - 17:30

Codice corso
4/1559

Quota partecipazione
180.00€

Termine per la registrazione
08. Giugno 2021

Luogo
Online

Antonio Corrias

in LinkedIn

Organisator

CTM GmbH Srl

Coordinatore corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)

Techniche di vendita complessa - Vendi valore non il prezzo!

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Destinatari

Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige

Dirigenti, Quadri e figure commerciali e responsabili degli uffici acquisti e Customer Care

Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi

OBIETTIVI DEL CORSO
•   Conoscenze : Incrementare il livello di conoscenze e tecniche di analisi e sviluppo del business fornendo modelli e metodi di orienamento e analisi.
•   Capacità : Allineare le capacità di analisi del mercato e dei player di riferimento
•   Atteggiamenti: sviluppare una maggiore consapevolezza sul tema del Valore e incidere sugli atteggiamanti che impattano sulla relazione personale sia in contesti Business To Business che in ambito Business To Consumer

In particolare il seminario è finalizzato a fornire concrete opportunità di miglioramento
• della performance di analisi sia del mercato che degli interlocutori nelle fasi di vendita

Contenuto

•   COSA caratterizza la Vendita Complessa : gli elementi chiave
•   Fuga dalla Commodity
•   Il Valore : COSA, COME e QUANDO il cliente percepisce il Valore
•   VALUE PROPOSITION E CUSTOMER JOURNEY
•   Driver del Valore e Momenti della Verità
•   Il Mercato : Oceano Rosso e Oceano Blu
•   Matrice Prodotto/Mercato
•   Strumenti di analisi : C.V.B.
•   Fattori Personali nella Vendita : Aspetti Individuali ed Emotivi
•   Il Funnel delle Vendite
•   Ruoli di Acquisto
•   Recap su Comunicazione e regole chiave
•   Il Fattore Tempo
•   Basi di SPIN SELLING

Calendario

2 sessioni di 4 ore in classe virtuale (8 ore)

15 e 16 giugno 2021

Dalle ore 13.30 alle ore 17.30

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.