Hochwirksame Argumente für Einkaufspreisverhandlungen und Preiserhöhungsabwehr

In Kürze

Beginn Kurs
16.09.2026

Uhrzeit
08:45 - 16:15

Gesamtdauer
6,5 h

Kurscode
3/2273

Teilnahmegebühr
390,00€

Anmeldeschluss
14. September 2026

Ort
Online

Jürgen Simon

Er ist ein erfahrener Experte für Einkauf, Materialwirtschaft und Verhandlungsführung. Seit über 30 Jahren ist er in verschiedenen Branchen tätig und gibt sein Wissen seit fast 20 Jahren als Trainer und Dozent weiter. Seine Schwerpunkte reichen von strategischem Einkauf und Preisverhandlungen bis hin zur Optimierung von Einkaufsprozessen und Lieferantenmanagement. Seine Trainings zeichnen sich durch einen hohen Praxisbezug, konkrete Beispiele und anwendungsorientierte Übungen aus

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CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Martina Gufler
m.gufler@unternehmerverband.bz.it

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Zielgruppe(n)

nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Einkäufer/innen

Ziele

Um Preise optimal zu verhandeln, sind essentielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur von Lieferanten notwendig. Ansonsten drohen ungerechtfertigte Preiserhöhungen. Mit dem Wissen um gängige Kalkulationsmethoden können Einkäufer Preistreibereien gekonnt abwehren, Preissenkungen erkennen und auch durchsetzen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die praktische Umsetzung anhand realer Beispiele und demonstrieren Ihnen mittels verschiedener Informationsquellen, wie Preise und Kostenstrukturen von Lieferanten transparenter werden.

Inhalt

Wie Lieferanten kalkulieren
•   Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen - mit Rechenbeispiel
•   Auswirkungen von Mengenänderungen
•   Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
•   Kennzahlen und Benchmarks
Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
•   Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil
•   Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren
•   Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
•   Tariflohnerhöhungen als teils fragwürdige Begründung des Lieferanten
Beschaffungsmarketing
•   Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
•   Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen

Methodik: Vortrag, Übungen, Rechenbeispiele

Stundenplan

6,5 Stunden

16/09/2026

von 08.45 Uhr bis 12.00 Uhr und von 13.00 Uhr bis 16.15 Uhr

Teilnahmebestätigung

Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.

Nützliche Infos

Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.

Downloads

CTM_Kursbeschreibung_EinkaufVerhandlung.pdf