Meisterhafte Preis-Verhandlungsführung: Strategien, Psychologie und Techniken für den erfolgreichen Abschluss

In Kürze

Datum
20.05.2026

Uhrzeit
09:00 - 17:00

Kurscode
4/2184

Teilnahmegebühr
700,00€

Anmeldeschluss
15. Mai 2026

Ort
Unternehmerverband Südtirol - Schlachthofstr. 57 - 39100 Bozen

Ulrike Knauer

CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Martina Gufler
m.gufler @unternehmerverband.bz.it

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Zielgruppe(n)

nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Einkauf, Verkauf, Geschäftsführer

Voraussetzungen

Grundlagen Verkauf , Fragetechniken Grundlagen – erste Erfahrung in Verhandlungen

Ziele

•   Verhandlungsvorbereitung
•   Bluff erkennen in der Preisverhandlung
•   Absolut vs. relativ verhandeln
•   Verhandlungsführung
•   Verhandlungstaktik
•   Partnerschaftliches Verhandeln: Wann und wie es geht
•   Anwendung von Verhandlungstechniken und -taktiken
•   Erkennen der wahren Interessen des Verhandlungspartners
•   Bessere Verhandlungsergebnisse, insbesondere beim Preis
•   Perfekte Vorbereitung meistern
•   Die Sichtweise des Gegenübers einnehmen und Techniken anwenden
•   Unfaire Taktiken elegant kontern

Inhalt

•   Das Profi-Verhandlungskonzept
•   Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
•   Strategische Vorbereitung
•   Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
•   Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
•   Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
•   Die Tricks der Einkäufer – Bluffs erkennen in der Preisverhandlung
•   den maximal möglichen Preis in der Preisverhandlung erzielen
•   Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
•   Körpersprache-Signale bewusst einsetzen
•   Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
•   Verhandlungspsychologie
•   Rollenspiele

Stundenplan

2 Tage (14 Stunden)

20/05/2026
21/05/2026

jeweils von 09.00 Uhr bis 13.00 Uhr und von 14.00 Uhr bis 17.00 Uhr

Teilnahmebestätigung

Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.

Nützliche Infos

Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.

Die Kursgebühr enthält auch die Kosten für das Mittagessen.

Downloads

CTM_Kursbeschreibung Preisverhandlung.pdf