Applicazione pratica dell'intelligenza artificiale per sviluppare le attività di marketing e di vendita complessa e acquisti strategici

In Kürze

Beginn Kurs
08.05.2025

Uhrzeit
09:00 - 13:00

Kurscode
4/2045

Teilnahmegebühr
540,00€

Anmeldeschluss
06. Mai 2025

Ort
Online

Antonio Corrias

Er ist Senior Partner bei Advanced Smart Solutions und verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Management- und Führungskräfteentwicklung. In dieser Zeit hat er Hunderte von Managern und Führungskräften aus italienischen und multinationalen Unternehmen untersützt und begleitet. Seine langjährige Praxiserfahrung umfasst insbesondere die Bereiche Management, Leadership, strategische Entwicklung und digitale Transformation. Als erfahrener Trainer und Berater verbindet er fundiertes Fachwissen mit einem ausgeprägten Verständnis für die Herausforderungen moderner Unternehmen. Darüber beschäftigt er sich intensiv mit den Auswirkungen und Anwendungsmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im Unternehmenskontext.

in LinkedIn

Davide Berardino

Er ist seit über 15 Jahren im Bereich Marketing und Sales tätig und verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Unternehmen. Als Digital Entrepreneur und Berater verbindet er fundierte Praxiserfahrung in Marketing, Vertrieb, Technologie und strategischer Unternehmensentwicklung. Zu seinen Schwerpunkten zählen unter anderem B2B-Marketing, Lead- und Demand-Generation, Marketingstrategie, Sales Management, digitale Transformation und Projektmanagement. Seine langjährige Erfahrung ermöglicht es ihm, komplexe Themen praxisnah zu vermitteln und konkrete Lösungen für die Herausforderungen moderner Unternehmen zu entwickeln.

in LinkedIn

CTM GmbH Srl

Referente corso: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

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Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Professionisti del marketing, venditori e agenti commerciali, imprenditori, Responsabili di business development e responsabili acquisti e procurement manager.

Obiettivi

•   Comprendere come l’IA e l’analisi dei dati supportino l’individuazione dei segmenti di mercato, la comprensione dei clienti e le strategie di export.
•   Sviluppare abilità di Value Selling integrate con AI per lead generation, conversione, upselling e retention sui mercati esteri.
•   Adottare un approccio customer-centric, arricchendo l’esperienza d’acquisto internazionale tramite AI e storytelling digitale.
•   Applicare strumenti di intelligenza artificiale per ottimizzare i processi di approvvigionamento, la selezione dei fornitori e la gestione del rischio nella supply chain.
•   Migliorare il processo decisionale negli acquisti attraverso l’analisi predittiva e la classificazione automatica delle esigenze.

Contenuto

MODULO 1: Fondamenti Ispirazionali – Dal Problema alla Soluzione (4 ore)
•   Identificazione dei pain points di settore
•   Esempi pratici (case study) e strumenti di AI per il customer journey
•   Disegno del customer journey ideale, individuazione dei touchpoint critici
•   Gestione del tempo e pianificazione attività multi-mercato
•   Introduzione all’AI per gli acquisti: panorama applicativo, trend e casi d’uso

MODULO 2: Approfondimenti Strategici – Ottimizzare il Funnel (4 ore)
•   Analisi delle sfide lungo il funnel di export
•   Applicazione di strategie avanzate di lead generation, nurturing e conversione con AI
•   Creazione e ottimizzazione del funnel di vendita personalizzato
•   Problem solving strategico per affrontare ostacoli e complessità
•   Ottimizzazione dei processi di sourcing e vendor management con AI
•   Valutazione predittiva dei fornitori e scenari di simulazione costi-benefici

MODULO 3: Innovazione e Fidelizzazione – Automazione e Retention (4 ore)
•   Tecnologie AI per retention e upselling nei mercati esteri
•   Sviluppo di programmi di fidelizzazione e automazione post-vendita
•   Progetto finale di automazione del customer journey
•   Presentazione e storytelling per comunicare strategie e risultati
•   Automazione dei processi di procurement, gestione contrattuale e previsione della domanda
•   KPI e dashboard AI-driven per supportare il controllo strategico della funzione acquisti

Calendario

12 ore (4 ore per ciascun modulo)

8, 15, 22 maggio 2025

Dalle ore 9.00 alle ore 13.00.

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Downloads

2025_NF_SchedaCorso_IAVenditeProcurement.pdf