Applicazione pratica dell'intelligenza artificiale per sviluppare le attività di marketing e di vendita complessa

In Kürze

Datum
13.03.2025

Uhrzeit
09:00 - 13:00

Kurscode
4/2045

Teilnahmegebühr
540.00€

Anmeldeschluss
10. März 2025

Ort
Online

Antonio Corrias

in LinkedIn

Davide Berardino

in LinkedIn

CTM GmbH Srl

Referente corso: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

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Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Professionisti del marketing, venditori e agenti commerciali, imprenditori, Responsabili di business development

Obiettivi

•   Comprendere come l’IA e l’analisi dei dati supportino l’individuazione dei segmenti di mercato, la comprensione dei clienti e le strategie di export.
•   Sviluppare abilità di Value Selling integrate con AI per lead generation, conversione, upselling e retention sui mercati esteri.
•   Adottare un approccio customer-centric, arricchendo l’esperienza d’acquisto internazionale tramite AI e storytelling digitale.

Contenuto

MODULO 1: Fondamenti Ispirazionali – Dal Problema alla Soluzione (4 ore)
•   Identificazione dei pain points di settore
•   Esempi pratici (case study) e strumenti di AI per il customer journey
•   Disegno del customer journey ideale, individuazione dei touchpoint critici
•   Gestione del tempo e pianificazione attività multi-mercato

MODULO 2: Approfondimenti Strategici – Ottimizzare il Funnel (4 ore)
•   Analisi delle sfide lungo il funnel di export
•   Applicazione di strategie avanzate di lead generation, nurturing e conversione con AI
•   Creazione e ottimizzazione del funnel di vendita personalizzato
•   Problem solving strategico per affrontare ostacoli e complessità

MODULO 3: Innovazione e Fidelizzazione – Automazione e Retention (4 ore)
•   Tecnologie AI per retention e upselling nei mercati esteri
•   Sviluppo di programmi di fidelizzazione e automazione post-vendita
•   Progetto finale di automazione del customer journey
•   Presentazione e storytelling per comunicare strategie e risultati

Calendario

12 ore (4 ore per ciascun modulo)

13, 20 e 27 marzo 2025

Dalle ore 9.00 alle ore 13.00.

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Downloads

2025_NF_SchedaCorso_IAVendite.pdf