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Sviluppare piani precisi di acquisizione di nuovi clienti, piani di sviluppo di clienti esistenti e gestire il portafoglio clienti, sono tutte attività che hanno un’influenza diretta sul risultato della vendita. Lo sviluppo di queste strategie deve rispondere a principi di alta qualità di processo. L’ introduzione delle Good selling practises (G.S.P.) può garantire la migliore applicazione della strategia e parallelamente tecniche di vendita efficaci.

I contenuti trattati saranno:
•    I vantaggi competitivi della propria azienda: come sviluppare una presentazione aziendale di forte impatto sulla nuova clientela
•    Le capacità del venditore di successo: dalle tecniche alle strategie di vendita
•    Le Qualità personali: come sviluppare le qualità indispensabili nella vendita
•    La strategia target clienti: identificare i clienti ad alto potenziale
•    La strategia acquisizione di nuovi clienti: definire percorsi precisi per conquistare nuovi clienti
•    La costruzione della credibilità: i comportamenti che rendono un venditore credibile
•    Le tecniche di vendita: apertura del colloquio, scoperta, proposta, gestione obiezioni, chiusura
•    La strategia di sviluppo per i clienti esistenti