Ziele

Siamo in un periodo di incertezza in cui gli effetti della guerra generano scarsità ed incrementi di prezzo e quindi spingono coloro che svolgono attività commerciali a negoziare esercitando tutto il potere che hanno a disposizione.  Chi vende si trova davanti clienti che pretendono di minimizzare gli aumenti. La catena logistica, in continua evoluzione, e l’aumento di energia e materie prime rende altrettanto impegnativo, per chi acquista, raggiungere i propri obiettivi certo di avere a disposizione la merce. 

Abbiamo formato colleghi category manager della GDO che si sono trovati in alcune situazioni addirittura con carenza di merce sui banchi. I commerciali nel mercato FMCG sia food che non food che abbiamo visto, anche loro in seria difficoltà per far passare aumenti e volumi a causa del potere esercitato dalle loro controparti. 

Questa pillola formativa di tecniche avanzate, strutturata per facilitare un apprendimento immediato, costituirà un workshop esperienziale ad alto impatto che darà elementi specifici aumentando la consapevolezza per la gestione delle sfide negoziali sul mercato attuale.
Durante l’intervento con esercizi, esempi e teoria e tecniche negoziali di parlerà di:
•    Come individuare le fonti di potere in una negoziazione
•    Cosa significa e come esercitare il potere 
•    Come estendere l’arena negoziale attraverso l’esercizio dell’equilibrio del potere
•    Tecniche negoziali, rischi e vantaggi nell’esercizio del Potere per ottenere risultati migliori
•    Le reazioni emotive nell’esercizio del potere
•    La gestione dei negoziatori aggressivi