In Kürze
Datum
20.04.2022
Uhrzeit
14:00 - 18:00
Kurscode
4/1681
Teilnahmegebühr
230.00€
Anmeldeschluss
08. April 2022
Ort
Online
Enrica Brachi
OrganisatorCTM GmbH Srl
Coordinatore corso: Martina Gufler (m.gufler@assoimprenditori.bz.it)
Emotionale Intelligenz im Verkauf (in ital. Sprache)
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Da der Kurs in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht
Zielgruppe(n)
Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige
Direttori Commerciali, Sales Manager, Imprenditori e tutti coloro che desiderano crescere professionalmente nella vendita, per agire una differenza significativa.
Voraussetzungen
Nessuno
Ziele
• Acquisire i segreti e le leggi dell'Intelligenza Emotiva per fare la differenza a livello professionale.
• Incrementare le abilità di "Padronanza Personale e di Influenza Relazionale" nella Vendita.
• Sviluppare una Preparazione Strategica "Mentale/Emotiva" e sulla Comunicazione Generativa.
• Comprendere come sprigionare il potenziale, eliminando le disfunzionalità.
• Individuare punti di forza e aree di miglioramento nelle diverse competenze dell'I.E. Response-Ability.
• "MindSet Dinamici, Potere Personale, Padronanza e Influenza.
• Sapersi valutare nelle "16 Competenze dell'Intelligenza Emotiva".
• Riconoscere i personali Punti di Forza e Aree di Miglioramento.
• Sapersi innovare nel proprio ruolo, in un percorso Inside-Out.
• Saper affinare, migliorare, valorizzare le diverse abilità, utilizzando anche l'Intelligenza Sportiva.
Alla fine del corso il/la partecipante sarà in grado di:
• rivitalizzare il proprio Ruolo;
• poter agire con più efficacia/efficienza, incrementando la soddisfazione;
• fronteggiare al meglio - con visioni e strumenti operativi - le continue sfide nel proprio ruolo;
• apprendere a "prosperare sotto Stress", essere antifragile e resiliente.
Inhalt
L'intelligenza emotiva oggi, nella complessità e velocità del cambiamento, è la chiave del successo e si associa all'eccellenza professionale nella vendita, con forti impatti sull'efficacia/efficienza e in termini di "gratificazione/soddisfazione".
Il corso permette di comprendere i segreti, le leggi e le diverse competenze dell'Intelligenza Emotiva, tra i nuovi trend globali, ampiamente riconosciuta per il suo valore nelle Performance Commerciali.
Il corso offre strategie e strumenti operativi concreti, secondo la Logica Inside-Out, per valorizzare, rivitalizzare e ottimizzare il proprio potenziale, attraverso una facilitazione esperta.
Imparare a usare l'Intelligenza Emotiva è l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi e far crescere il fatturato in maniera esponenziale.
PROGRAMMA
• L’arte e la neuroscienza delle vendite: Il nuovo modo di influenzare con successo i clienti.
• Valore economico dell'Intelligenza Emotiva. Impatti: Performance/Risultati/Produttività e Salute/Benessere.
• Oltre la resistenza al cambiamento. Lasciar andare modalità "perdenti" e acquisire modalità "con-vincenti".
• Le Soft Skills dagli Impatti Hard. Usare la Logica Inside-Out. Ampliare la Response-Ability.
• Comunicazione Generativa. Una mappa per orientarsi nel raggiungere gli obiettivi commerciali.
• L'Intelligenza Sportiva per sprigionare il potenziale: visioni e applicazioni per negoziare.
• Mindset Statici o Dinamici nel lavoro quotidiano? Atteggiamenti più importanti del Q.I. nel successo.
• Quando si conoscono le regole del gioco, si lavora meglio. Casi concreti.
• Training: "palestra" per allenarsi. Utilizzare i 4 livelli di ascolto e raffinare l'espressività.
• Valutazione guidata finale. Le 16 Compentenze dell'Intelligenza Emotiva.
• Piano di sviluppo individuale. Valorizzare "punti di forza" e ampliare le "aree di miglioramento".
METODOLOGIA "LAB TRAINING/LEARNING” Formazione con didattica fortemente attiva, sfidante, coinvolgente.
Stundenplan
8 ore
20/04/2022
21/04/2022
dalle ore 14.00 alle ore 18.00
Teilnahmebestätigung
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Nützliche Infos
Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata completamente attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.
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Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
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