Inhalt

•    Wie Lieferanten kalkulieren 
o    Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen - mit Rechenbeispiel
o    Auswirkungen von Mengenänderungen
o    Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
o    Kennzahlen und Benchmarks
•    Umgang mit Preiserhöhungsforderungen 
o    Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil
o    Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren
o    Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
o    Tariflohnerhöhungen als teils fragwürdige Begründung des Lieferanten 
•    Beschaffungsmarketing 
o    Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
o    Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen
o    Mit Praxisbeispielen
•    Methodik: Vortrag, Übungen, Rechenbeispiele